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服裝的網絡營銷方案策略分析

發布日期:2020-01-14
 隨著淘寶電商平臺的(de)興起,網(wang)購(gou)開始成為主流(liu)的(de)購(gou)物方(fang)式。因此越多(duo)來(lai)的(de)服飾企業(ye)開始進行網(wang)絡(luo)營銷活動,據(ju)專業(ye)調(diao)研機(ji)構發(fa)布的(de)信息顯示,2016年我(wo)(wo)國網(wang)購(gou)帶(dai)來(lai)的(de)效益規模已超過8000多(duo)億,且隨著時(shi)間的(de)增長這一市場份額在不(bu)斷上(shang)升(sheng),那(nei)么我(wo)(wo)國的(de)服裝(zhuang)企業(ye)應該(gai)如何進行網(wang)絡(luo)營銷工作呢?

 

 

服裝網絡營銷方案

營銷渠道數字化。

互聯(lian)網的出現使供(gong)(gong)(gong)需(xu)關系(xi)發(fa)生了一(yi)些改變(bian)。服裝企業想要(yao)進(jin)(jin)行(xing)網絡營銷(xiao)必須(xu)從(cong)全盤考(kao)慮,利用互聯(lian)數(shu)字技術對現有(you)運營模式(shi)進(jin)(jin)行(xing)優化(hua)。比如(ru)針對供(gong)(gong)(gong)貨渠道(dao)與營銷(xiao)部門(men)建立專(zhuan)業的數(shu)據庫,來(lai)優化(hua)公司調取貨的麻(ma)煩。同時在配送與供(gong)(gong)(gong)貨上,對供(gong)(gong)(gong)貨銷(xiao)量(liang)進(jin)(jin)行(xing)優化(hua)。例如(ru)著名快消品zara就是以(yi)高效的供(gong)(gong)(gong)貨系(xi)統,快速的將流行(xing)產品銷(xiao)售(shou)各地。在對手(shou)還處于生產階段,zara的最新產品已(yi)經上線銷(xiao)售(shou)。

品牌營銷數字化

品牌(pai)(pai)促銷是刺激銷售增長(chang)的(de)最好(hao)手(shou)段,對于B2C服(fu)裝(zhuang)企業(ye)。企業(ye)可以建立數字化標準體(ti)(ti)系,保(bao)證所有品牌(pai)(pai)的(de)門店活動與(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)活動統一,這樣就能夠(gou)保(bao)持(chi)品牌(pai)(pai)宣傳(chuan)和客戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)統一性。目前優衣庫(ku)(ku)就是一家線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)與(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)較(jiao)統一的(de)服(fu)飾品牌(pai)(pai)。例如雙(shuang)十一活動,線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)折(zhe)扣(kou)都差(cha)不多,這就避免(mian)了不同渠道的(de)折(zhe)扣(kou)差(cha)異(yi)性。同時(shi)優衣庫(ku)(ku)還提(ti)供線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)預(yu)訂,線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)提(ti)貨服(fu)務(wu)這極大(da)的(de)提(ti)升了購(gou)物體(ti)(ti)驗(yan)。同時(shi)服(fu)飾企業(ye)還面臨一個線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)與(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)價格差(cha)異(yi)的(de)困(kun)境,很多品牌(pai)(pai)會通(tong)過款式和質(zhi)量(liang)來做區分(fen),而走品牌(pai)(pai)路線(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)服(fu)飾品牌(pai)(pai)通(tong)常會選用統一價格來消除線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)與(yu)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)的(de)價格差(cha)額。

商品定價數字化。

互聯網時(shi)代,單純的線下經營體系(xi)(xi)已不(bu)能在適應新的消(xiao)費(fei)環境。服飾(shi)企業可以(yi)從消(xiao)費(fei)者(zhe)的需求出(chu)發,優化傳(chuan)統的單一定價體系(xi)(xi),建(jian)立大數據會員(yuan)體系(xi)(xi)。對(dui)(dui)所有會員(yuan)進行消(xiao)費(fei)區分,對(dui)(dui)高潛力客戶(hu)提供更加優質的個性化服務(wu)、同(tong)(tong)時(shi)針對(dui)(dui)不(bu)同(tong)(tong)的市場展開(kai)不(bu)同(tong)(tong)的營銷(xiao)宣傳(chuan),以(yi)刺激消(xiao)費(fei)者(zhe)的購買(mai)需求,保證品牌(pai)的市場占有率(lv)。

服裝網絡營銷策劃

在營銷策略上(shang),服(fu)飾(shi)企業(ye)可以加(jia)強與消費者的溝通。以良好的服(fu)務交流,定位目(mu)標(biao)(biao)人群(qun)(qun),對客(ke)戶進行層(ceng)次(ci)劃(hua)分(fen)。以充分(fen)了解不同層(ceng)次(ci)的不同需(xu)求(qiu)與購(gou)買習慣,進而制定更(geng)具針(zhen)對性的營銷活(huo)動(dong)。這(zhe)里(li)以著(zhu)名的服(fu)裝品牌茵曼做例子(zi),它(ta)的風(feng)格主打(da)民(min)族風(feng)情、森女系、休閑(xian)風(feng)等(deng),這(zhe)些風(feng)格定位是基于(yu)產品的目(mu)標(biao)(biao)人群(qun)(qun)而展開,不是服(fu)裝企業(ye)的靈光一閃!

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